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包頭回收西門子PLC模塊
產(chǎn)品時(shí)間:2023-12-28
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越來(lái)越多的中國(guó)人轉(zhuǎn)而到民營(yíng)醫(yī)院求醫(yī)。然而,中國(guó)醫(yī)院往往難以獲得購(gòu)置計(jì)算機(jī)斷層掃描儀等成像設(shè)備的。為了快速獲得新設(shè)備,醫(yī)院紛紛決定向西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司(SFS)租賃所需設(shè)備。

陳陽(yáng)坐火車去拜訪客戶——那些希望租賃現(xiàn)代醫(yī)療設(shè)備的醫(yī)院。

陳陽(yáng)再一次登上從沈陽(yáng)開往長(zhǎng)春的火車,因?yàn)楫?dāng)?shù)氐墓强漆t(yī)院想要再下一份訂單。這一次,是兩臺(tái)計(jì)算機(jī)斷層掃描儀、一臺(tái)核磁共振斷層掃描儀和三臺(tái)X光機(jī),總價(jià)約為1500萬(wàn)元人民幣(約合180萬(wàn)歐元)。但這家醫(yī)院不想付款——至少不想立即付款。而這也正是陳陽(yáng)此行的原因所在。

陳陽(yáng)在西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司工作。西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司可以幫助中國(guó)醫(yī)院為新設(shè)備融資。大多數(shù)民營(yíng)醫(yī)院都與長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院相似:它們決定不是購(gòu)買而是租賃成像設(shè)備。通過(guò)這種方式,它們可以在若干年內(nèi)分期支付設(shè)備貨款。

位于中國(guó)東北的長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院已向西門子租賃了總價(jià)值達(dá)3100萬(wàn)元人民幣(約合360萬(wàn)歐元)的醫(yī)療設(shè)備?,F(xiàn)在,它又想租賃更多設(shè)備。今后,中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的數(shù)量將不斷增加。因?yàn)樵絹?lái)越多的中國(guó)人想要獲得良好的醫(yī)療服務(wù),但公立醫(yī)院有時(shí)不太容易掛號(hào),同時(shí),老年患者數(shù)量的與日俱增也加劇了醫(yī)療體系的壓力。

2012年,中國(guó)人的醫(yī)療支出約為28370億元人民幣(約合3320億歐元),到2017年,這個(gè)數(shù)字有可能提高一倍以上。中國(guó)的金融租賃市場(chǎng)正以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。總體而言,醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展并非這種高速增長(zhǎng)的原因。中國(guó)政府正在收緊銀根。因此,現(xiàn)在中國(guó)銀行發(fā)放的積極性遠(yuǎn)不如從前。在醫(yī)療行業(yè),能夠獲得的主要是公立醫(yī)院。因此,大多數(shù)民營(yíng)醫(yī)院只能另覓融資途徑。

租賃便是一種很好的替代之選,盡管乍看之下其成本略高。陳陽(yáng)解釋道:“中國(guó)央行規(guī)定的一年期參考利率為6.5%左右,金融信貸的‘總成本’并不比租賃低多少。”此外,租賃還能讓客戶更加靈活地管理現(xiàn)金流。

在過(guò)去的兩年里,租賃公司的數(shù)量增加了一倍多,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。陳陽(yáng)說(shuō):“與像長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院這樣的醫(yī)院建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要,但同時(shí)也十分困難。長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院*次向西門子購(gòu)買醫(yī)療設(shè)備時(shí),收到了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的諸多融資方案。為了確保贏得這筆交易,我們多次往返于沈陽(yáng)和長(zhǎng)春之間,以討論并了解長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院的確切要求。得益于此,我們迅速為客戶量身定制了租賃解決方案。”

物有所值?;疖嚨诌_(dá)長(zhǎng)春站。坐上出租車,不一會(huì),陳陽(yáng)就來(lái)到了長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院,見到了院長(zhǎng)陳偉。他已備好香茗,正在等候陳陽(yáng)。陳偉說(shuō):“當(dāng)然,每一次討論新設(shè)備時(shí),我們都會(huì)商議價(jià)格。銀行及其他租賃公司也向我提出了方案,但對(duì)我們而言,價(jià)格不是的重要因素。我們真誠(chéng)地渴望有一位可靠的長(zhǎng)期合作伙伴提供總體上服務(wù)。因此,我們要考慮速度、便捷性和人員等因素。西門子就是一家值得信賴的企業(yè),一家符合我們期望的企業(yè)。”

他補(bǔ)充道:“相比于傳統(tǒng)按揭,西門子提供的租賃解決方案,確實(shí)成本略高。但選擇西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司的租賃服務(wù),能讓我獲得一站式購(gòu)物體驗(yàn),包括設(shè)備和融資。我覺(jué)得這真的物有所值,正因?yàn)槿绱?,我希望未?lái)繼續(xù)與西門子和西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司保持合作。”

長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院計(jì)劃開辦新的分院,以后或許還將有許多的合作機(jī)會(huì)。陳陽(yáng)的工作也十分繁忙,他剛剛升任一支6人團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。當(dāng)潛在客戶前來(lái)接洽時(shí),西門子醫(yī)療的同事將轉(zhuǎn)告他們有關(guān)情況,以便他們快速制定租賃方案。盡管如此,這仍然不是一件簡(jiǎn)單的事情,因?yàn)橹袊?guó)還沒(méi)有進(jìn)行可靠的客戶信用等級(jí)評(píng)估的機(jī)構(gòu),陳陽(yáng)解釋道。因此,他需要審慎評(píng)估潛在客戶能否通過(guò)使用設(shè)備而獲得收益,而這將終決定他們能否支付租金。

西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司的風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行計(jì)算時(shí)所依據(jù)的信息來(lái)源之一,是醫(yī)院的財(cái)務(wù)報(bào)表。但行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和快速估算也很重要:客戶需要什么樣的設(shè)備?醫(yī)院有多少?gòu)埓参??服?wù)區(qū)規(guī)模有多大?服務(wù)區(qū)患者的平均收入是多少?

當(dāng)然,對(duì)像長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院這樣的回頭客,進(jìn)行信用評(píng)估容易得多。交易談判人員彼此了解、欣賞并且信任對(duì)方。長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院也對(duì)西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司提供的服務(wù)感到滿意。此外,這家醫(yī)院制定了宏偉的發(fā)展藍(lán)圖。陳偉說(shuō):“我們不僅要在吉林本省擴(kuò)大業(yè)務(wù),還要在中國(guó)其他地方,包括西安、昆明和??诘鹊亻_辦分院。”長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)是高度專業(yè)化的骨傷科,這是一個(gè)發(fā)展尤為迅速的市場(chǎng)。昆明市地方政府大力倡導(dǎo)建設(shè)醫(yī)院,因?yàn)樵颇鲜〉尼t(yī)療水平低于全國(guó)平均水平。擁有800多萬(wàn)人口的中國(guó)內(nèi)地城市西安,也存在類似情況,需要建設(shè)更多的??漆t(yī)院。

2012年,中國(guó)人的醫(yī)療支出約為3320億歐元——到2017年,這個(gè)數(shù)字有可能提高一倍。

陳偉表示,盡管當(dāng)前中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)上“淘金熱”正旺,但他們醫(yī)院短期內(nèi)不會(huì)有很高收益。他說(shuō):“骨科醫(yī)院的初始投資要求特別高。然而,隨著時(shí)間的推移,*率將抵消這一點(diǎn),因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,這種??漆t(yī)院頗具吸引力。但開始時(shí)會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn),這令許多投資者望而卻步。有了西門子這樣實(shí)力雄厚的可靠合作伙伴,我們能夠更加輕松地渡過(guò)初的艱難期。”茗談間,陳陽(yáng)和陳偉再度達(dá)成交易。現(xiàn)在,陳陽(yáng)要啟程返回沈陽(yáng)了。他堅(jiān)信,這絕不是他后一次踏上這段旅途。

 

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